Цена лида на контракт имеет смысл только вместе с описанием заявки. В одном предложении оплачивается отправленная форма, в другом — результат разговора с кандидатом. Сравнение двух цен без состава услуги создаёт ложное ощущение экономии.
Сначала приведите предложения к одной единице
Уточните, что включено в стоимость: привлечение обращения, проверка телефона, подтверждение интереса, вопросы по географии и другим условиям, передача в CRM. Выясните, оплачиваются ли повторные обращения и по какому правилу меняют заявки, не соответствующие согласованному описанию.
На нашем сайте указана стоимость от 2 500 до 3 500 ₽ за кандидата. Это цена нашего предложения, а не средняя цена по рынку. Конкретные параметры поставки обсуждаются с учётом географии, объёма и критериев. Сравнивать её с ценой необработанного номера без этих уточнений некорректно.
Посчитайте цену принятой заявки
Рабочая формула: расходы на поставку разделить на количество заявок, принятых по согласованным условиям. В знаменателе должны быть уникальные обращения за тот же период. Если часть проверки ещё не закончена, покажите её отдельной строкой.
| Условный пример | Поставщик А | Поставщик Б |
|---|---|---|
| Цена переданного обращения | 2 500 ₽ | 3 000 ₽ |
| Передано | 100 | 100 |
| Принято | 60 | 90 |
| Цена принятой заявки | ≈ 4 167 ₽ | ≈ 3 333 ₽ |
Это учебный расчёт, не статистика наших поставок и не прогноз. Он показывает, как доля принятых обращений меняет сравнение цен.
Добавьте стоимость работы рекрутера
Если одна поставка требует повторного уточнения каждого поля, а другая поступает с заполненной карточкой, нагрузка на команду различается. Для внутреннего расчёта можно учитывать время первичной обработки и вашу стоимость рабочего часа. Не включайте один и тот же расход одновременно в рекламный бюджет и стоимость обработки.
Полезно вести два показателя: цена принятой заявки и полная стоимость её обработки. Первый характеризует закупку, второй — всю рабочую схему. По ним легче решить, нужна ли дополнительная квалификация у поставщика.
Что спросить перед согласованием цены
- Какой этап оплачивается и когда заявка считается переданной?
- Какие причины отказа от приёмки предусмотрены?
- Есть ли доплата за отдельные регионы и вопросы?
- Как учитываются замены и незавершённая проверка?
Проверяйте ответы на небольшой поставке. Одна низкая цена в предложении не показывает, сколько пригодных для работы обращений получит команда.