Рекламную кампанию в теме контрактного рекрутинга нельзя планировать как обычную вакансию, не проверив правила площадки. Яндекс относит военную тематику к направлению с ограничениями. Прежде чем обсуждать прогноз кликов и заявок, нужно определить, допускается ли конкретное предложение и какие условия применяются к рекламодателю. Официальные требования Директа.
Начните с соответствия объявления и страницы
Рекламный текст должен вести на страницу с тем же предложением. Если продаются лиды рекрутинговым компаниям, это должно быть понятно и из объявления, и из первого экрана. Если собираются обращения кандидатов, нельзя выдавать такую страницу за обычный подбор гражданского персонала.
Не используйте подмену содержания или разные версии страницы для проверки и посетителей. Кроме риска отклонения, это приводит людей с неверными ожиданиями. Рекрутер затем тратит время на объяснение предложения, которое человек не выбирал.
Разделите намерения запросов
Группа «купить лиды на контракт» относится к закупке услуги. Запросы об условиях службы обычно относятся к кандидату. Фразы о государственных закупках, трудовых договорах и мобильных тарифах могут содержать слово «контракт», но не иметь отношения к вашему предложению.
Для каждой группы назначьте собственную страницу и действие. Список исключений составляйте по фактическим поисковым фразам. Не исключайте слово только потому, что оно кажется слишком общим: сначала посмотрите контекст и обращения, которые оно принесло.
Передавайте качество заявки в отчёт
Клик по Telegram и подтверждённая заявка — разные события. Отмечайте их отдельно. Если считать любой переход на контакт успехом, отчёт может показывать рост конверсий без роста разговоров.
- Зафиксируйте источник и рекламную группу.
- Свяжите обращение с карточкой в CRM.
- Добавьте результат проверки интереса.
- Сравните стоимость принятой заявки между группами.
Имена параметров и схема учёта должны оставаться одинаковыми на протяжении теста. Иначе часть результата окажется под новыми названиями и сравнение потеряет смысл.
Как принять решение по тесту
Оценивайте не только количество форм, но и причины отказа от работы с ними. Если проблема в неверном намерении, меняйте запросы и текст. Если люди понимают предложение, но команда поздно отвечает, исправляйте обработку. Увеличение бюджета не решает обе проблемы одновременно.
Допуск рекламы и результат кампании нельзя обещать заранее. Практический итог подготовки — согласованное предложение, проверенные требования площадки и понятный учёт качества каждого обращения.